本教材分为理论和政策两部分,使学生初步掌握和学会运用国际贸易中的基本理论、基本知识和基本技能,培养分析和解决国际贸易问题的能力,为进一步深造奠定良好的基础。在体例上,通过设置学习要点、本章小结、概念与术语和复习思考题,使学生更好地掌握和巩固每章学习内容,并通过配备专栏,拓展学生的视野。本教材既适用于国际贸易、国际商务及相关专业的本科学生学习,也可供从事国际商务工作的相关人员参考。

第1章 课程设计的组织与管理
1.1 课程设计的指南
1.1.1 课程设计的思路和目的
1.1.2 课程设计的要求
1.1.3 课程设计的内容
1.1.4 课程设计的时间安排
1.1.5 课程设计的教学形式与教师指导方法
1.1.6 网上课程设计的组织
1.1.7 课程设计的考核内容与方法
1.2 课程设计的组织与管理
1.2.1 课程设计的分组管理
1.2.2 贸易小组买卖身份与交易对手的确认
1.2.3 交易标的物的选择与管理
1.2.4 保留价格的确认和管理
1.2.5 课程设计的进程管理和文档管理
1.2.6 课程设计的成绩管理
1.3 课程设计组织方式的难点和改进
1.3.1 国际贸易实务综合性课程设计与其他课程设计的区别
1.3.2 国际贸易实务综合性课程设计的难点和解决方案
第2章 交易准备与市场调研
2.1 交易前的准备工作和具体要求
2.1.1 做好交易前的准备工作
2.1.2 准备工作的具体要求
2.2 国际市场调研与课程设计的特殊要求
2.2.1 国际市场调研的内容
2.2.2 国际市场调研的基本程序
2.2.3 国际市场调研的方法
2.3 国际市场调研报告实例与分析
2.3.1 国际市场调研报告实例
2.3.2 调研报告实例分析
第3章 模拟谈判与交易磋商
3.1 模拟谈判教学的目的和步骤
3.1.1 模拟谈判教学的目的
3.1.2 模拟谈判教学的步骤
3.2 典型谈判案例的介绍与分析
3.2.1 案例一的介绍与分析
3.2.2 案例二的介绍与分析
3.2.3 简要小结
3.3 模拟谈判的模型
3.3.1 理论假设
3.3.2 模拟谈判的开局报价模型
3.3.3 模拟谈判的让步模型
3.3.4 报价幅度的预期
3.4 模拟谈判的组织
3.4.1 单一型模拟谈判
3.4.2 统筹型模拟谈判
3.5 函电模拟谈判
3.5.1 函电谈判的基本要求
3.5.2 函电谈判的步骤和注意事项
3.6 谈判记录与实例分析
3.6.1 模拟谈判记录的内容和要求
3.6.2 模拟谈判记录的实例
3.6.3 模拟谈判记录分析
第4章 国际贸易合同的签订
4.1 课程设计中签订合同的要求和目的
4.1.1 签订合同的要求
4.1.2 签订合同的目的
4.2 国际贸易合同的形式与内容
4.2.1 国际贸易合同的形式
4.2.2 国际贸易合同的内容
4.2.3 学生书写合同时应遵守的基本原则
4.3 国际贸易合同的格式及分析
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第5章 单据的制作与审核
附录A 单证疑难问题集锦
附录B 课程设计实例
附录C 课程设计常用资料
参考文献

第1章 课程设计的组织与管理
国际贸易中进出口业务非常复杂和烦琐,如何精炼和重组实际业务环节并放在一个可控的教学过程中,是一项系统工程,国际贸易综合课程设计正是为适应这一挑战而提出的创新性课题。与其他由学生(或小组)单独完成的课程设计不同,国际贸易实务综合性课程设计是一种使不同学生(或小组)互为对手的合作型课程设计。学生不仅要完成自己的工作,而且还要与其竞争对手合作,共同完成课程设计。要使这种合作型综合课程设计既达到培养学生灵活应用专业知识,又达到锻炼学生实践能力的目标,就需要对课程设计进行缜密的组织和管理。指导教师和学生在参与课程设计前,应该认真阅读本章的内容,熟悉课程设计的流程和内容,根据教学要求和时间的安排,合理进行课程设计,以保证课程设计的效果。本章包括课程设计的指南、课程设计的组织与管理、课程设计组织方式的难点和改进等。
1.1 课程设计的指南
1.1.1 课程设计的思路和目的
国际贸易实务综合性课程设计是在国际贸易实务课程的教学过程或后期,为学生安排的互为对手的综合性实践环节。其基本思路是:把学生分成互为买卖的双方,并给予特定的交易标的物和一定的约束条件(如价格、支付方式、交货期等),让他们自己通过市场调研、模拟谈判、签订合同和制单结汇4个环节完成一笔具体的交易;学生必须完成所要求的文字资料,包括国际市场调研报告、销售或谈判计划、谈判记录、贸易合同、信用证,以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证等;教师通过课程设计网络平台对课程设计进行动态管理,并根据学生的平时表现、提交文档、谈判成绩和答辩成绩综合评价学生课程设计的表现和成绩。
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