《增员大未来》的“大未来”有两层含义：本书是为未来而写的；增员是关系到保险公司未来发展的重要因素，增员的成功与否，直接关系到公司的保费收入及营销员队伍的发展。本书从增员的的理念出发，论述了增员的来源、人员的甄选、增员面谈、增员话术、增员案例、增员表格、增员故事等内容，从多方面阐述了增员的基本原理和方法，对转正后的业务员和业务主管的增员有实际的指导作用。

**章 增员新理念
1.不增员即死亡
2.增员就是播种未来
3.增员的理由
4.增员遵循大数法则
5.增员与推销就像一艘船的两支桨
6.增员是智慧和经验的传承
7.失败得够多才有资格成功
8.大胆淘汰不合适的业务员
9.“烂苹果”效应
10.成功吸引成功
11.请神容易送神难
12.增员要靠拉力和推力同时作用
13.增员增全家
14.增员活动八忌
第二章 增员的来源及方法
1.个人接触增员
2.通过影响力**增员
3.利用业务主管的个人声望增员
4.循序渐进，水到渠成
5.以随缘方式增员
6.人才市场增员与保险职业介绍讲座
7.广告增员
8.通过陌生访问增员
9.组织增员法
10.目标市场增员法
11.守株待兔增员法
12.增员要找有推销性向的人
13.哪些人对保险行销有兴趣
14.经济不景气时的增员
15.职场魅力增员法
16.利用晋升机会增员
17.利用**讲师演讲增员
18.郊游增员
19.成功增员六要诀
第三章 人员的甄选
1.选择增员对象的过程
2.增员选才的六个标准
3.主管选���业务员的三大法则
4.增员识人十六诀
5.甄选人才考虑的三要素
6.增员女性业务员的优缺点
第四章 增员面谈的方法
1.为何要进行增员面谈
2.增员面谈的基本常识
第五章 强有力的增员话术
第六章 常用的增员故事
第七章 增员检讨
第八章 精彩增员案例
第九章 增员常用表格
附录一：国外行销人员应征者应具备的基本资格
附录二：**寿险行销业务员应具备的条件
附录三：心理减压方法十二招
附录四：推销员是否受欢迎的秘诀
附录五：培养积极心态的方法

增员新理念——不增员即死亡
人员的甄选——增员识人16诀
面谈的方法——拿三个月赌赌看
强有力的增员话术
增员检讨——为什么增不到员
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