新时期,广东正以世界眼光和战略思维谋划外经贸的大发展。为了贯彻省委省政府的外向型发展战略,推动企业“走出去”,帮助企业在更高层次、更宽领域参与国际经济合作和竞争,进一步落实我省发展现代产业体系的战略部署,开拓服务业发展的新领域,大力推进以现代物流、会展等为**的生产性服务业的发展,中国国际贸易促进委员会广东省分会与广东经济出版社在2006年底编辑出版外贸从业人员业务指导丛书之《进口业务基础实务》《出口业务基础实务》的基础上,根据企业的发展需要和我省产业结构调整的进程,再次组织专业人员有针对性地编辑出版了该丛书之《国际贸易合同操作实务》。

这就需要我们出口企业在对国际市场进行细分的基础上,选择和确定企业的目标市场,从而进一步确定自身的基本业务范围。
如何确定企业的基本业务范围,是国际贸易首先要解决的问题。
1.海外市场调研
在对外洽商贸易之前,企业应对海外市场做深入、细致的调查研究,从中择优选定出适当的目标市场,并合理地确定市场布局。
(1)社会文化环境。
我们应主要了解掌握各国在文化背景、生活习俗、价值观念、宗教信仰、语言文化、教育水平等方面的差异,并加以适应。
(2)政治法律环境。
我们从事国际商务活动,不可避免地会受到国际政治、法律环境的影响。因此,在政治法律环境方面,应主要掌握各国的国际关系,尤其是贸易国与本国的外交关系、国际经济关系,政局的稳定持续性,政府的国际贸易政策,对国际商务活动的干预程度,各国参加的国际公约和协定,有关劳工、环保、广告、定价、消费者权益保护等方面的法律法规以及对贸易活动的影响。
(3)经济、人口环境。
国际经济、人口环境非常复杂,涉及的因素很多。我们应**研究和把握两个方面:
①各国的经济制度、经济发展水平、经济特性、市场规模、国际贸易、财政收入与金融货币有关的行业标准和规范等情况。
②研究各国的人口总量、人口增长率、人口的年龄结构及地理分布、人均收入和收入分配形式等,及其对市场产生的影响。
(4)市场竞争、科技水平、自然地理环境。
①目标市场上主要竞争企业来自哪些**和地区,其经营实力、市场目标、销售范围、分销网络,竞争企业的产品在目标市场上的占有率及未来的销售趋势。
②东道国在公平贸易、市场竞争方面的有关法律法规。
③科技水平,尤其是相关行业中科技的投入、研究现况与应用情况。
④自然地理,包括诸如土地、水利、矿产、植被、地形、气候等自然环境资源。
(5)对国外市场进出口商品信息的调研。
①与我国同类商品的生产、上市情况。
②商品的品质、规格、花色品种、包装、装潢、功能设计。
③产品的生命周期所处阶段以及发展趋势。
④该产品的替代品和互补品的情况。
⑤商品的售前、售中、售后的服务情况。
(6)对国外市场的需求调研。 对外经济贸易合作是我国实施开放型经济发展战略中重要的环节。党的十七大报告明确提出,要把“引进来”和“走出去”更好地结合起来,进一步拓展对外开放广度和深度,提高开放型经济水平。这为我国的对外经济贸易合作指明了前进方向。
改革开放以来,广东对外经济贸易取得了重大成就。30年来广东经济保持年均13.8%的增长速度,连续23年稳居全国经济总量**,到2。07年经济总量达30673亿元,占全国1/8(不含港澳台),经济总量继超过亚洲“四小龙”中的新加坡、我国香港后又超过我国台湾。来源于广东的财政总收入达到7751亿元,约占全国的1/7,实现进出口总额6340.5亿美元,是1978年的近380倍,占全国外贸进出口总额的1/3,连续22年居全国首位。在世界经济体中,已超过俄罗斯和西班牙,排在第13位。广东已成为我国经济大省,成为全国对外开放的前沿,成为世界经济的重要组成部分。
新时期,广东正以世界眼光和战略思维谋划外经贸的大发展。为了贯彻省委省政府的外向型发展战略,推动企业“走出去”,帮助企业在更高层次、更宽领域参与国际经济合作和竞争,进一步落实我省发展现代产业体系的战略部署,开拓服务业发展的新领域,大力推进以现代物流、会展等为**的生产性服务业的发展,中国国际贸易促进委员会广东省分会与广东经济出版社在2006年底编辑出版外贸从业人员业务指导丛书之《进口业务基础实务》《出口业务基础实务》的基础上,根据企业的发展需要和我省产业结构调整的进程,再次组织专业人员有针对性地编辑出版了该丛书之《国际贸易合同操作实务》。

**章 合同订立前的准备:建立贸易关系与国际贸易磋商
**节 如何建立国际贸易关系
第二节 国际贸易的磋商方式
第三节 国际贸易的磋商程序

第二章 国际贸易合同中的商品
**节 商品的名称
第二节 商品的品质
第三节 商品的数量
第四节 商品的包装

第三章 国际贸易合同中贸易术语的选用与风险转移
**节 国际贸易术语的含义和作用
第二节 有关贸易术语的国际惯例
第三节 国际贸易中6种常用贸易术语
第四节 其他贸易术语
第五节 贸易术语下的风险转移与货物所有权转移

第四章 国际贸易合同的商品价格核算
**节 进出口商品的作价原则
第二节 进出口商品报价的核算
第三节 佣金的核算
第四节 折扣的核算
第五节 出口商品还价的核算

第五章 国际贸易合同中的交货与装运
**节 交货与装运综述
第二节 交货时间
第三节 装运港和目的港
第四节 分批装运和转运

第六章 国际贸易合同中的保险
**节 进出口货物保险
第二节 出口信用保险

第七章 国际贸易合同中的货款收付与信用证
**节 支付工具
第二节 支付方法
第三节 信用证
第四节 各种支付方式的结合选用

第八章 国际贸易合同中商品的商检、索赔、不可抗力与仲裁
**节 商检
第二节 索赔
第三节 不可抗力与免责
第四节 争议、仲裁及仲裁条款

第九章 国际贸易合同的订立
**节 进出口合同有效成立的条件
第二节 合同成立的时间
第三节 书面合同的订立
第四节 电子商务合同的法律效力

第十章 进口合同履行的操作
**节 进口合同履行的基本流程
第二节 进口前的准备工作与申办工作
第三节 进口运输及保险
第四节 进口支付
第五节 进口清关
第六节 进口索赔与仲裁

第十一章 出口合同履行的操作
**节 出口合同的成立及内容
第二节 出口合同履行的基本流程
第三节 备货
第四节 出口商品报检
第五节 催证、审证、改证
第六节 装运出口
第七节 制单结汇
第八节 电子报检
第九节 出口退税

第十二章 国际贸易合同案例分析
第十三章 国际贸易合同实用英语
**节 商品的品名、品质、数量与包装
第二节 国际贸易合同的贸易术语
第三节 国际贸易合同的商品价格
第四节 进出口货物运输
第五节 国际贸易货物的保险
第六节 国际贸易货款的收付
第七节 国际贸易的商品检验
第八节 索赔、不可抗力和仲裁
第九节 国际贸易货物买卖合同的商订
第十节 出口合同的履行
第十一节 进口合同的履行
附录:《2000年国际贸易术语解释通则》中文版
附件:国际贸易合同常用文件与单据
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