产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容,是企业*得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略*终都将在定价决策上得到体现。
《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程,旨在通过战略定价的系统理性思考,深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论,可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别,掌握定价策与技巧,为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。
基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想,本书从价格的决定因素出发,通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍,引入价值定价(Value Based Pricing)、细分定价(Segmented Pricing)、竞争导向定价、整合营销定价(lntegrated Pricing Strategy)、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。*后能过对特定产品(网络信息产品及POS系统)定价策略之讨论,阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。

前言
**章 引言
**节 定价策略的基本内容
第二节 定价目标
第三节 定价步骤
第四节 本书的逻辑架构
第二章 定价的基本原理
**节 定价误区
第二节 定价3C原理
第三节 渗透定价和撇脂定价
[案例] 吉利轿车的渗透定价策略
第三章 盈利性定价的财务分析
**节 利润驱动的定价模式
第二节 损益平衡分析
第三节 产品线的损益平衡分析
[案例] 一、农夫山泉的调价策略
��、麦当劳的价格调整策略
第四章 价值定价原理
**节 顾客价值分析
第二节 价格谈判
第三节 参考价格
[案例] 一、美国航空公司的价值定价(A)
二、美国航空公司的价值定价(B)
三、可口可尔的新型贩卖机
第五章 定价心理分析
**节 预期理论
第二节 价格敏感性分析
第三节 促进消费的定价策略
[案例] 预存话费定价策略:以移动运营商为例
第六章 细分定价策略
**节 细分定价原理
第二节 直接价格岐视
第三节 间接价格歧视
[案例] 一、书籍等级定价
二、亚马逊夫败的价格歧视
三、伦敦“疯人饭店”
第七章 非线性定价
第八章 竞争异向定价
第九章 动态定价原理
第十章 整合营销定价
第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略
第十二章 公共资源的定价模式
参考文献

产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容,是企业*得要的决策之一。在某种程度上企业的各种竞争策略*终都将在定价决策上得到体现。 《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程,旨在通过战略定价的系统理性思考,深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论,可以帮助学员认识战略定价与制定价格的区别,掌握定价策与技巧,为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。 基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想,本书从价格的决定因素出发,通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍,引入价值定价(Value Based Pricing)、细分定价(Segmented Pricing)、竞争导向定价、整合营销定价(lntegrated Pricing Strategy)、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。*后能过对特定产品(网络信息产品及POS系统)定价策略之讨论,阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。