本书以汽车4S店活动策划为主,主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外,本书在讲解策划活动同时,附有大量实战范本,可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。

本书可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴,也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。 汽车4S店活动策划全案_刘军_化学工业出版社_

**章 汽车4S店假日促销策划与运营

**节 汽车4S店的假日促销认识 2

一、假日促销价值 2

二、假日促销作用 2

三、假日促销意义 2

四、为何要假日促销 2

五、365假日循环图 3

六、年度节点营销方案 3

实战范本01 ××汽车4S店年度节点营销活动方案 3

实战范本02 ××汽车4S店全年活动方案 4

第二节 汽车4S店的假日促销策划 6

一、市场调查分析 6

二、出台活动方案 7

三、现场执行要点 8

四、活动业绩评估 8

五、活动评估分析 10

第三节 汽车4S店的假日促销运营 11

实战范本03 ××汽车4S店春节活动方案 11

实战范本04 ××汽车4S店元宵活动方案 14

实战范本05 ××汽车4S店元宵节活动方案 18

实战范本06 ××汽车4S店情人节活动方案 19

实战范本07 ××汽车4S店端午节活动方案 23

实战范本08 ××汽车4S店三八妇女节活动方案 25

实战范本09 ××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案 29

实战范本10 ××汽车4S店中秋节活动方案 32

实战范本11 ××汽车4S店重阳节活动方案 33

实战范本12 ××汽车4S店圣诞节活动方案 34

第二章 汽车4S店车展活动策划与运营

**节 汽车4S店的车展活动认识 40

一、车展认知 40

二、巡展 41

第二节 汽车4S店参展活动策划 42

一、选择合适的车展 42

二、阅读车展手册 42

实战范本13 ××车展参展商手册(展会基本信息) 42

实战范本14 ××车展参展商手册(展会安排) 43

三、制定车展营销策略 43

四、决定场地及展览需要 44

五、签订参展合作协议 45

实战范本15 ××汽车4S店参加车展协议 46

六、宣传汽车4S店的展销 47

七、配备展销人员 48

八、召开展会前会议 49

九、制定展会流程 50

实战范本16 ××汽车4S店车展流程安排 52

十、做好车展活动计划 54

十一、编制车展内部执行方案 55

实战范本17 ××汽车4S店车展内部执行活动方案 55

第三节 汽车4S店巡展活动策划 59

一、了解巡展审批流程 59

二、巡展目标策划 60

三、巡展时间拟订 60

四、巡展车型挑选 60

五、巡展路线制定 61

六、巡展场地选择 61

七、巡展人员培训 62

八、巡展物料准备 62

九、活动客户邀约 62

十、巡展信息发布 63

实战范本18 ××汽车4S店广场车展活动方案 63

第四节 汽车4S店参展活动运营 64

一、展前准备工作 64

实战范本19 特装展位**责任书 64

实战范本20 施工**责任书 65

实战范本21 展会**消防责任书 67

二、展会展台布展管理 68

实战范本22 ××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表 69

三、展会人员管理 74

四、车展销售要领 75

五、出馆撤展管理 77

六、车展活动总结 77

第五节 汽车4S店巡展活动运营 79

一、巡展现场布置 79

二、现场人员安排 79

三、信息收集 79

实战范本23 ××汽车4S店巡展调查问卷 80

四、扫街派发 80

五、现场服务 81

六、试乘试驾 81

实战范本24 ××汽车4S店试驾协议 81

七、产品功能的演示和互动游戏 82

实战范本25 ××汽车4S店有奖问答活动游戏 83

八、巡展总结 83

第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营

**节 汽车4S店庆典活动认识 86

第二节 汽车4S店开业庆典活动策划 87

一、全程媒体推广 87

二、参与人员规划 89

三、相关人员邀请 89

实战范本26 ××汽车4S店开业庆典邀请函 90

四、开业庆典仪式流程 92

实战范本27 ××汽车4S店开业庆典活动进行流程 93

实战范本28 ××汽车4S店开业庆典活动当日流程 94

实战范本29 ××汽车4S店开业庆典活动流程 95

五、开业庆典人员工作责任配置 95

六、开业庆典活动费用预算 96

七、现场危机预防管理 97

第三节 汽车4S店开业庆典活动运营 98

一、前期活动准备 98

实战范本30 ××汽车4S店开业前期活动准备 98

二、人员物料安排 99

三、活动现场布置 103

实战范本31 ××汽车4S店现场布置 103

四、来宾签到管理 104

五、剪彩仪式组织管理 105

实战范本32 ××汽车4S店开业庆典致辞 108

六、突发情况应对 109

七、撤场组织管理 110

八、活动总结跟踪 111

实战范本33 ××汽车4S店开业庆典策划方案 112

实战范本34 ××汽车4S店开业庆典活动方案 113

实战范本35 ××汽车4S店开业庆典方案 114

第四节 ***典活动策划与运营 117

实战范本36 ××汽车4S店开业四***典活动方案 117

实战范本37 ××汽车4S店八***典活动方案 120

第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营

**节 汽车4S店厂家活动认识 126

一、何为厂家活动 126

二、汽车4S店与厂家活动关系 126

第二节 新车上市推广活动策划与运营 126

一、上市目的认识 126

二、前期准备工作 126

三、预热期工作 128

四、上市前期相关工作 128

实战范本38 ××汽车4S店邀请函 130

五、上市当日活动 132

实战范本39 ××汽车4S店上市活动流程 135

六、上市后期推广 136

实战范本40 ××汽车4S店“××××”杯活动 137

第五章 汽车4S店会员活动策划与运营

**节 汽车4S店的会员相关知识 142

一、会员业务价值概述 142

二、会员业务流程开展 142

三、会员俱乐部管理 145

四、会员常见服务项目 145

五、会员入会升级 147

实战范本41 ××汽车4S店会员入会条件 147

六、会员积分计划 149

实战范本42 ××汽车4S店会员卡折扣优惠 151

实战范本43 ××汽车4S店积分政策 151

实战范本44 ××汽车4S店会员卡积分兑换项目 152

第二节 汽车4S店会员活动运营 153

一、常见会员活动 153

实战范本45 ××汽车4S店会员活动 153

二、车主自驾游活动组织开展 153

实战范本46 ××汽车4S店自驾游互动节目 154

实战范本47 ××汽车4S店自驾游**协议书 157

三、车主课堂培训活动 159

实战范本48 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案 160

实战范本49 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案 161

第六章 汽车4S店其他活动策划与运营

**节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营 166

一、试乘试驾车准备 166

二、试乘试驾车日常管理 166

三、试乘试驾文件准备 166

四、试乘试驾线路规划 168

实战范本50 ××汽车4S店试乘试驾线路活动方案 169

五、试乘试驾试车员培训 172

六、试乘试驾流程制定 172

七、试乘试驾客户邀约 173

实战范本51 ××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术 174

第二节 汽车4S店公益活动策划与运营 176

一、公益活动简述 176

二、公益活动类型 176

三、公益活动作用 177

四、公益活动策划 178

实战范本52 ××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 179

实战范本53 ××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 184

第三节 汽车4S店闭店销售活动运营 185

一、闭店销售简述 185

二、闭店销售活动关键点 186

三、闭店销售基本步骤 187

实战范本54 ××汽车4S店闭店销售**会 187

实战范本55 ××汽车4S店闭店销售会邀请函 187

四、闭店销售常见问题 188

实战范本56 ××汽车4S店闭店销售日 189

第四节 汽车4S店其他活动策划与运营 190

实战范本57 ××汽车4S店团购会活动方案 190

实战范本58 ××汽车4S店节油赛活动方案 192

参考文献 197