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营销渠道管理(第二版)
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营销渠道管理(第二版)

  • 作者:庄贵军
  • 出版社:北京大学出版社
  • ISBN:9787301201657
  • 出版日期:2012年02月01日
  • 页数:377
  • 定价:¥48.00
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    内容提要
    《营销渠道管理(第2版)》特点:内容系统全面:《营销渠道管理(第2版)》系统全面地介绍了营销渠道的基本理论、渠道管理的分析框架、营销渠道的设计方法,以及营销渠道的组织、领导、激励、控制方法和营销渠道效率的评价方法,并讨论了电子网络环境下的营销渠道管理。
    案例新颖适用:《营销渠道管理(第2版)》以案例的适用性为原则,在保留经典案例的基础上,对**版案例进行了替换与更新。
    改版更新亮点:《营销渠道管理(第2版)》强调渠道管理的跨组织性质,从渠道组织方式的角度讨论渠道治理策略的选择,并将渠道任务与渠道目标进行了区分,为渠道管理者选择渠道策略提供了更具操作性的根据。
    《营销渠道管理(第2版)》适用对象:《营销渠道管理(第2版)》可作为市场营销专业的本科生、研究生的教材使用,也可作为从事营销实践工作的专业人士的自学参考书使用。同时,对有志于从事营销渠道理论研究的人士提供了学习与研究的起点。
    配套教学课件:为便于教师教学,《营销渠道管理(第2版)》配有教学课件,教师填写书后“教师反馈及教辅申请表”后可免费索取。
    目录
    **章 营销渠道的基础理论
    **节 营销渠道的内涵
    第二节 营销渠道的功能与功能流
    第三节 营销渠道存在的基础与理论
    第四节 研究营销渠道的视角
    第五节 营销渠道在企业营销中的地位与重要性
    第六节 本书的内容结构安排

    第二章 营销渠道管理
    **节 管理的基本知��
    第二节 营销渠道管理的特点
    第三节 渠道管理程序

    第三章 渠道分析与目标确定
    **节 渠道环境分析
    第二节 企业战略与管理要素分析
    第三节 营销目标与营销战略分析
    第四节 渠道缺口分析
    第五节 渠道任务与目标的确定

    第四章 渠道设计与策略选择
    **节 渠道结构与渠道组合
    第二节 渠道策略
    第三节 渠道的组织形式与渠道治理
    第四节 渠道结构设计和策略选择

    第五章 渠道成员选择
    **节 渠道参与者
    第二节 寻找渠道成员的途径
    第三节 渠道成员的评价与选择
    第四节 渠道任务的分配

    第六章 物流的组织与管理
    **节 物流与物流系统
    第二节 商品运输
    第三节 商品储存与养护
    第四节 配送**

    第七章 渠道**与渠道领导方法
    **节 渠道**与领导方式
    第二节 渠道权力与权力的使用
    第三节 渠道激励
    第四节 渠道沟通

    第八章 渠道成员之间的合作和冲突
    **节 渠道依赖与互依结构
    第二节 渠道合作与策略
    第三节 渠道冲突及其解决方法

    第九章 营销渠道控制
    **节 管理控制
    第二节 渠道控制的理论与模型
    第三节 渠道控制的内容与程序
    第四节 渠道中的投机行为与控制

    第十章 渠道效率评估
    **节 渠道效率评估的量化指标
    第二节 渠道效率评估的非量化指标
    第三节 渠道效率的综合评估方法
    第四节 渠道调整

    第十一章 电子网络环境下的营销渠道管理
    **节 互联网、电子商务与电子网络环境
    第二节 电子网络渠道
    第三节 电子网络环境下的渠道功能重组
    第四节 电子网络环境下的渠道管理
    后记

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