本书共15章,主要由两部分内容构成:一是介绍了英文信件的格式、内容以及有效写作的方法;二是按交易程序,分别从建立业务关系,发盘、接受以及合同的签订、促俏,合同交易条款——支付、包装、运输、保险和争端解决等,以及贸易方式四个方面阐释了外贸函电写作的内容和技巧。
本书的主要特色在于:一是从遣词、造句和组段三个层面阐释了商业信件的写作技巧;二是每章后均配有书面磋商的有用词句及课外阅读材料;三是每章后均附有注释及练习。本书可作为国际经济与贸易、世界经济、国际金融、工商管理等专业在校研究生、本科生、辅修生、夜大生的选材,并能为外贸工作者提供学习的方便。

前言
Chapter 1 Structure and Layout of InternationaI Business Letter
Chapter 2 Writing for Effectiveness
Chapter 3 Tactics of Written Negotiation
Chapter 4 Finanoial Standing Investigation
Chapter 5 The Procedures of Written Negetiation
Chapter 6 Orders
Chapter 7 Proforma Invoice
Chapter 8 Sales Promotion
Chapter 9 Terms of Payment
Chapter 10 Packing
Chapter 11 Shipment
Chapter 12 Insurance
Chapter 13 Complaints,Claims and Adjustments
Chapter 14 Agencies显示全部信息