总结董明珠的成就,离不开她一手摸索出来的独具魅力的营销策略。有人把董明珠对商界的贡献归纳为:技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新。这四项正是驱动现代企业得以稳健发展的重要引擎。出身营销行业的她以营销创新为契机,在管理和人才组织上,大但采用新思维,以其“霸道”的管理手段,影响了一个企业,影响了中国商界。
经济学家的探索,往往开端于案例,以按图索骥的方式匹配以各种抽象理论概念;而企业家的探索,则是面对商战,厘清种种束缚,以出人意料的方式落下棋子。所以说,经济学家往往要将各种社会行为加以束缚,以形象描述描摹其轮廓;而企业家则往往需要打破一切的束缚,迅速获得所需所求。

1《董明珠营销局》作品相关接触董明珠,不是通过她非凡的营销业绩和世人对她“打工女皇”的赞誉,而是大学校园里的一次“邂逅”。大学校园与经济社会有着言说不清的界限,商界里呼风唤雨又行色匆匆的过客,来不及望一眼校园高墙下的鹅黄嫩绿;校园里的学者也只顾从报缝中间放大一个个商界精英的背影,序目录2**章 36岁的新起点传奇人物,往往应世而生,应时而生,在错杂纷扰的环境中经过千锤百炼后脱颖而出,练就一身钢筋铁骨,铮铮有声。董明珠就在不经意间书写了一段营销传奇:从辞职远走,到南飞深圳,再到安身珠海,她从*不显眼的业务员起步,辗转大江南北,追欠债、斗“老赖”、讲诚信、��业绩1 36岁“明珠”生辉(1)1 36岁“明珠”生辉(2)1 36岁“明珠”生辉(3)2 **业务员(1)2 **业务员(2)2 **业务员(3)2 **业务员(4)3 说一不二的“女二号”(1)3 说一不二的“女二号”(2)3 说一不二的“女二号”(3)3 说一不二的“女二号”(4)3 说一不二的“女二号”(5)4 董明珠的“斗争美学”(1)4 董明珠的“斗争美学”(2)4 董明珠的“斗争美学”(3)3第二章 销售女皇的破冰董明珠:“假如用我这条命能换来格力的利益,就是牺牲了也是值得的。” “成功的花,人们只惊羡于她现实的明媚,然而当初她的芽,却浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨!”这是冰心对于成功的理解和感悟。1 攻坚成功(1)1 攻坚成功(2)1 攻坚成功(3)1 攻坚成功(4)1 攻坚成功(5)1 攻坚成功(6)2 初当掌柜的艰辛(1)2 初当掌柜的艰辛(2)2 初当掌柜的艰辛(3)3 踢开绊脚石(1)3 踢开绊脚石(2)4 拒绝国美的背后(1)4 拒绝国美的背后(2)4 拒绝国美的背后(3)4 拒绝国美的背后(4)5 结盟经销商(1)5 结盟经销商(2)5 结盟经销商(3)6 格力破冰(1)6 格力破冰(2)6 格力破冰(3)6 格力破冰(4)4第三章 泼辣的执行者董明珠:“我在公司当中历来是属于强悍型的。常规的话,作为一个副总也好,作为一个下级也好,都会是依附性的,而我一般是主动性的。”1 掌控财权(1)1 掌控财权(2)2 否定请客吃饭3 独辟销售渠道(1)3 独辟销售渠道(2)3 独辟销售渠道(3)

**章 36岁的新起点
1 36岁“明珠”生辉
2 **业务员
3 说一不二的“女二号”
4 董明珠的“斗争美学”
第二章 销售女皇的破冰
1 攻坚成功
2 初当掌柜的艰辛
3 踢开绊脚石
4 拒绝国美的背后
5 结盟经销商
6 格力破冰
第三章 泼辣的执行者
1 掌控财权
2 否定请客吃饭
3 独辟销售渠道
4 格力标标杆
5 我能做到你们一定也要做到
第四章 董明珠的格力观
1 服从公司利益
2 竞争才能长大
3 成就格力的是谁
4 做大做强中国造
5 影响世界的格力
第五章 缔造格力文化
1 谁是上帝
2 不欺骗消费者
3 出访后的决心
4 创新是局,创新要破局
5 做一个诚信的制造者
第六章 挑战政府采购潜规则
1 一波三折的“废标门”
2 炮轰政府采购潜规则
3 醉翁之意不在酒
第七章 规则需要标准
1 欠款为零
2 否定降价
3 返利策略
4 让盔销商赚钱
5 戴着脚镣的舞者
6 解读格力模式
第八章 管理之魂
1 专业和专一的格力
2 大工业精神的开拓者
3 以德为先的人才观
4 格力只做*好
5 危机下的格力生存法则
第九章 扛起责任奔跑
1 **的爱好是格力
2 企业家要流道德血
3 强烈的社会责任感
附录l 董明珠创业年度荣誉简历
附录2 董明珠语录

营销是不按常理出自牌,技术是寂寞之路。