本书结合房地产销售管理的实际需要,理论联系实践,引入经典的企业管理和营销管理理论,提供了国内许多**房地产开发公司和销售代理公司的实用管理规章制度和工作流程,在计划、组织、领导、控制的基础上,分12章对房地产销售管理的知识做了全面、简明、实用的讲述。讲述了房地产销售管理的实质内容及正确的工作思路和有效的工作方法。本书是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本,更是广大有志成为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。
本书立足理论联系实践,引入经典的企业管理和营销管理理论,提供了国内许多**房地产开发公司和销售代理公司的实用管理规章制度和工作流程。编写顺序上,本书在经典管理学的计划、组织、领导、控制的基础上,结合房地产销售的实际管理需要,将全书分为12章,作了全面、简明、实用的讲述。这12章的内容为:房地产销售经理**的能力与知识、房地产销售的计划制订、房地产销售的组...... 更多

前言
第1章 房地产销售经理**的能力与知识
1.1 房地产销售部门的职能
1.2 房地产销售部门的收入调查
1.3 房地产销售经理的职责与权限
1.4 房地产销售经理充当的三大角色
1.5 房地产销售经理**的三大核心素质
1.6 房地产销售经理**的16种能力
1.7 房地产销售经理**的市场营销知识
1.8 房地产销售经理**的财务知识
1.9 房地产销售管理的四大职能
第2章 房地产销售的计划制订
2.1 房地产销售计划的意义与...... 更多