可能很多人不知道,甚至不相信,在明清之际,山西是中国的金融贸易***有钱的省分,但是,山西既不是中国经济*繁盛的地区,也非平坦通途之地,又不临海沿江,他凭什么称雄于全中国呢? 这主要得益于山西商人善于商品交易的智慧和才能,他们以地域关系、乡土关系为特征,组成商行帮会,以博大竟厚的经营胸怀,相容并蓄的经营气度,求同存异的经营策略和自强不息的经营精神来进行生意往来,突显了山西商人敬业精神、群体精神和开拓进取的精神。 正是山西商人敬业精神、群体精神和开拓进取的精神,才显现出“凡有麻雀飞过的地方,就有山西商人”,驰骋九州、气吞八方的大胜局奇观。

遥远的绝响
山西自古以来就出皇帝,传说唐尧、虞舜、夏禹三**是山西人。夏商周三代的国都皆在山西解州池盐产区,因而山西被称为“三帝之乡”。而战国时期的计然(晋国晋定公的公子),因宫廷变故,弃政从商,而他那《积著之理》造就了范蠡一个“弃政从商而成巨富的弟子”。
凿开经营谋略先河的计然
人弃我取,善坐“冷板凳”
本章涉及二位世商巨贾——展玉泉和范世逵。他们在成功的经商之路上都巧妙地运用了“人弃我取”的谋略,均敢于坐“冷板凳”。这展现出他们的远见卓识和智谋勇略,当然在具体的经营中二人又各具特色。*大的差异是二者*后所走的道路相异:展玉泉经商成功之后,走上了仕途之路,而范世逵一生都经营着祖业。
官,商两全的展玉泉。
独具慧眼的范世逵
“种芝麻”而“获西瓜”
盐商巨贾杨继美,他之所以能在商海巨流中扬帆远航,立于不败之地,其中不容忽视的重要因素是他那广结善缘的非凡能力。��机智敏锐、光明磊落、襟怀坦荡、侠骨柔肠,常解人于危急之中,又关于处理人际关系。所以他能够播“情感投资”之种,获滚滚财源之利。
具有雄才大略的王海峰,不屑于蝇头小得,敢于冒风险,*为难能可贵的是他做到了交人交心,且善于借他人之口,制造声势。所以他在经商中,收到了“种芝麻”而“获西瓜”的惊人效果。
备受盐商推崇的杨继美
具有雄才大略的王海峰
以变应变,因时制宜
没有规矩不成生意,但如果被规矩束缚了手脚,同样难成
生意。这一章所要介绍的两位成功商人是李宏龄与渠本翘,他
们之所以能够独树一帜——在别的商人惨遭败局时,却能获大
利,主要原因在于他敢于打破常规,能够根据时局的变化,做
到了以变应变、因时制宜。
远见卓识的票号老帮李宏龄
兴办企业的开明富商渠本翘
**个吃螃蟹的人
“得寸进尺”的经营意识
水滴石穿、成事在人
以奇传奇、火借风势
善于交往、八面玲珑
儒贾交融、无缝插针
附录一:雄霸商界五百年的晋商
附录二:汇通天下的山西票号
附录三:晋商名人**与晋商大院

山西为什么出商人,是耐人寻味的。本书以纪实的笔触,涉及自春秋末年至民初山西人物,备述周全,其间的经营谋略,其间的辛劳和酸楚,其间的成功背后隐藏着无数失败者,在这里得到较为充分的展示。本书虽然是写山西商人的,但山西商人的经营谋略和策略却不论古今,值得我们现在经商的人们借鉴学习。