《赢在中国》是一档寻找商业**的节目,也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。在这个平台上,机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯,都不是你被选中的必要条件,条件只有一个:才能。
在雄心、能力、情商的PK台上,你将面临无数竞争对手的挑战,以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将,那么,等待你的,是国际风险投资机构丰厚的创业资金。
企事业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中,但它需要智慧和勇气。即使没有登上*高峰,
一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎;更重要的是,你可以提前和众多成功的企业家面
对面,分享其宝贵的创业经验和人生智慧。

第1场 自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来
你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,但是对你做的事情本身更要热爱。
选手简介
李安,38岁,来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司,从事硅胶的出口工作,经过7年的艰苦努力,业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。
选手项目陈述
我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国**品牌,掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计,目前中国人养的猫是1亿只,单一的猫砂产品的市场份额,已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐,另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害,比方说猫的排泄物,它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、**、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业,是一个朝阳产业,我坚信我们一定能做成中国猫砂的**品牌。
现场回放
俞敏洪:我是**次作为《赢在中国》评委坐在这儿,原来都是在下面看。非常高兴来到这儿,3 6强往前走就会分出**、第二名,但是在我个人感觉,这个世界并不一定赢在**、第二名,有时输的人常常能够做出更大的事情来,赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来,所以希望大家输得坦然、赢得痛快。
俞敏洪:你刚才说的1亿只猫,包不包含农村的猫?
李安:应该是包含的。
俞敏洪:由于农村人口占多数,那么农村猫的数量也占多数,一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂,因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多**,我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少?你有这个统计数据吗?比如俄罗斯,你知道有多少猫吗?
李安:对每一个**来讲,统计口径不太一样。有的在家里养,有的是野外猫。像您讲到的,农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究,在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的,或者二线发达**,但是我们已经认识到很多二线**,宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点**的情况是,差不多有15亿到2 0亿只猫。
俞敏洪:你现在销售总量国内国外加起来5000万,对不对?。
李安:对。
俞敏洪:这里面大概利润有多少?李安:毛利率差不多占20%到30%。
俞敏洪:这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法,意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话,你来吸引熊晓鸽投资,你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗?根据你的利润,你认为现在这个公司值多少钱?
李安:这个看我的企业要做多大,企业做大的时候,我还要让熊总多掏一点钱。
俞敏洪:其实不是看你的企业做多大,是看你对他有多大信心,并且说服他,让他把上亿美元投到你那儿,而且只占10%的股份。
李安:我们企业发展是翻番的速度,这个市场我们是非常看好的。
俞敏洪:既然翻番的速度,除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到,这应该没有专利权,因此一定会有人来做,你用什么方法独占鳌头?
李安:我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了,第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味,还会发出淡淡清香,让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后,通过猫砂来发现猫是否健康,*近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度,别人永远跟在我们后面跑,所以我们不担心这个问题。
俞敏洪:你对任何动物都有天然的喜欢吗?你*喜欢的动物是什么?
李安:我喜欢狗,因为我属狗,但是这个狗不是家养的狗,而是猎犬。
俞敏洪:为什么不做狗砂呢?
李安:狗的习性不用这个。
俞敏洪:我养过狗,它也是在家到处乱撒尿拉屎。
李安:从我们研究来看,生物界有多样性,狗不喜欢在家里上厕所,喜欢出去溜达上厕所,只有猫定点,所以我们抓住了动物的特性。
俞敏洪:除了狗以外的动物,你有没有一种真心的热爱,想要拥抱动物的感觉?
李安:有。
俞敏洪:除了狗以外哪种动物?
李安:我喜欢牛和马。
俞敏洪:反正猫不是你喜欢的动物。
李安:因为您刚才用的一个词是*喜欢,我只能忍心舍掉了。
俞敏洪:好,再问你一个问题,因为一个人做事情必须是喜欢的事情,你可能喜欢猫砂,但猫不排在**位,你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么,以及人缺了猫以后到底能不能生存?
李安:人类*常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼,基本上来讲是这四种居多一些,当然会有不同的品种。猫应该说是四种里面非常常见的一种,它非常乖巧、非常温顺,养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流,很多人是把它当成家庭成员来养,而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流,有的时候能够达到一种非常深刻的境界。
俞敏洪:你怎么让你的员工无比热爱猫,你有什么办法让员工觉得做猫砂是非常神圣的事情。
李安:首先,我的员工已经非常深刻地认识到,做猫砂是非常神圣的事情,因为无论从我们的事业上来讲,还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时,也是解决我们人类自我的健康和居住条件。从这个意义上讲,我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有多种喜好和选择,我会让他们关注猫砂的事业,但不一定要喜欢猫,那确实是有点强人所难。
俞敏洪:你有没有想过,假如猫砂确实做得很成功,你可以向与猫相关的产业链延伸,你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱?
李安:我们有两方面的想法,宠物中除了狗,对所谓的厕所、砂没有需求之外,还有一些小动物,包括鸟也有这方面的需求,需要在鸟笼子里面垫一下,因此不仅仅是猫需要砂;另一方面,作为猫的本身一些产品来讲,我们希望首先通过打造自己的品牌,我们会适当做一些这方面的工作。
俞敏洪:中国现在生产猫砂*大的厂家,除了你以外还有谁?
李安:现在*大的厂家是给我干。他们给我们代工,他们其实是给我干的。
俞敏洪点评
一号选手李安,其实你的商业模式很不错,单纯,而且有市场。因为你从猫砂的产品,*后渗透到猫的其他产品,还有你喜欢的狗,还有其他动物,也就是说你这个产业实际上是可以做大的,你现在也还算是做得比较专注。你的问题在什么地方呢?你没有对动物真正的热爱。你是在做一件生意,对生意本身要热爱,对赚钱要热爱,这是不用说的,但是对你做的事情本身更要热爱,这决定你未来是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱,就不可能坐在这儿,史玉柱要是对商业不热爱,也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人,他做生意没有心理负担,尤其在他**次把事情做砸了,后面两次做得如此成功,他是彻底把负担卸掉了,除了遵守**法律以外,其他的负担他全卸掉了,这是他后来做成生意的*重大的秘诀。对于你来说,我觉得向我们三位学习的地方就是,要非常热爱你所做的事情,就是你要全身心地去投入,要有说服力。
第二就是你自我制造的压力太大,你在商场上将会碰到比今天压力更大的时候。你总是皱着眉头,好像有什么心事。你说得很实在,很诚恳,如果你注意这些问题,把自己变得更加阳光灿烂,并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对猫就是喜欢,没猫就活不了的话,我会投你,因为我很喜欢猫的。你没有说出对猫的喜欢,这是一个遗憾。
我之所以成功,是因为我的发展起点很高。
选手简介
温文驰,34岁,来自北京,硕士学历。曾经做过工程师,从事过企业咨询工作。2006年从美国留学回国后,创办了一家生物科技公司,现任该公司总经理。
选手项目陈述
我的项目是奶牛乳房炎整体解决方案。**,我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失、困扰全球奶牛业的一个重大难题——奶牛乳房炎;第二,怎么解决?西医诊断加中药**,引进美国专利技术——早期诊断试纸,早诊断,中药就能早**;第三,早期诊断技术,我拿到中国的独占许可——中药制剂。我有世界**的专家团队,进行配方优化和制剂研发;第四,2007年有订单,但是我不卖。 008年,山西市场200万元,2012年,全国市场覆盖率10%,2亿元。当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5%的时候,销售收入是10亿美元。我们将*终实现中西医结合,解决全球奶业难题,科技创新,形成自主知识产权,创业报国,民族瑰宝走向世界。
现场回放
俞敏洪:你喝牛奶吗?
温文驰:我喝。
俞敏洪:你能保证牛奶没有经过奶牛乳房炎的感染吗?
温文驰:我现在不能保证。
俞敏洪:你刚才说,奶牛乳房炎是常见的复杂的病,你又不能保证,那你怎么敢喝这个牛奶?
温文驰:是这样的,它的危害没有那么严重,奶牛乳房炎影响的牛奶,不是说里面有细菌。
俞敏洪:就是说可以继续喝,是吧?
温文驰:可以继续喝,只不过它的营养成分可能不如优质的奶好。另外它可能有抗生素,抗生素喝了是死不了人的。
俞敏洪:我再问你一个问题,你现在换成中药,中药有五六个配方,你怎么能保证这个药的配方,必然比抗生素更加对人没有害处?你认为在中国用中药的方式**奶牛乳房炎,是很成熟的技术和结果,对不对?意味着在此之前,一定有人用中药治过了奶牛乳房炎。
温文驰:是的。
俞敏洪:为什么说你的技术必然比别人的技术在**奶牛乳房炎方面更加有效,你有秘方,是不是?
温文驰:我的专家有一些配方,他们在前几年研究的时候,拿这个配方去**奶牛乳房炎都有效果,临床的效果非常确切。
俞敏洪:你现在的股份是90%,公司总经理的股份是10%,意味着你的**专家团队,不管是有几个人,他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待,你现在怎样把这些专家团队给守住?
温文驰:俞老师这个问题很好,首先我不是把这90%的股份拿着不放。我拿着90%股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给,除了我的总经理,其他的专家我还需要观察,技术工作是需要一步一步看的。
俞敏洪:也就是说你现在的专家团队,你可能认为还不是**团队,还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候,你肯定要先锁住总经理,锁住这个团队。就像我做生意的思路,我肯定要把***的老师锁住。不管你的总经理多么能干,如果你的专家团队不能忠心耿耿跟你干的话,你是锁不住的。这个你是知道的,人与人之间,你忠诚你老婆,你老婆一定忠诚你。当然这并不必然,也许老婆不忠诚你。
温文驰:还好我现在还没老婆,要不然这会让我很难过。
俞敏洪:这只是一个理论探讨。我再问你一个问题,我看你的简历,你的工作基本上是帮着企业在干活,帮着大企业干,你这个项目基本是从今年开始干起?
温文驰:我从开始做市场调研到现在3个月。
俞敏洪:你现在的销售额是多少?
温文驰:我刚才讲别人要买但我不卖,我需要把它先做好。
俞敏洪:到现在还从来没卖过?
温文驰:我在中国还没有卖,但现在在国外已经有60个**在用了。
俞敏洪:除了诊断以外,你*主要的业务就是用中药来**,这似乎是主营业务。
温文驰:这是我自主知识产权的东西。
俞敏洪:未来你企业做大,肯定不仅仅是在中国做市场。其实西方奶牛业*发达,但西方人对中药**是不感兴趣的,你如何把产品卖到西方,你有没有开拓国际市场的打算?
温文驰:有,我很明确提出来了。
俞敏洪:你怎么样说服外国人买中药来治他们奶牛的乳房炎?
温文驰:确实,原来西方人对中药的认识有很多偏见,有的人甚至认为这是巫术,但这两年情况有所不同了。有两点:**,全世界中医药大会2006年在香港召开,今年全球药学大会在北京召开,在这次大会上专门讨论了中医药。在中医药走向西方这个事情上,中国已经做了大量工作,我觉得这几年到了一个发力点的时候,这是我们这个项目可以搭的一个顺风车;第二,我在美国的一个**器械公司工作过,我了解到美国食品药品管理局(FDA)是很可怕的一个东西,如果要上市一种新药,需要搜集10年的基本数据,花费将近15亿美元。我当时有了这个想法以后,就跟美国的合作伙伴沟通,我说这是兽药。FDA很严,那是对人的食品和药品,但我们这个是中药制剂,没有**残留,而且我们从兽药渠道,突破医药管制的可能性是比较大的。
俞敏洪:*后问一个跟你做生意不相关的问题,你是芝加哥大学商学院的MBA,是**商学院毕业的,而且又是四川大学和中国人民大学的学生,可谓把知识和学位几乎占尽了,而你边上的第四位选手符德坤,他只是专科生。两个问题:**,你认为你们两位的学历,对你们未来的成功有没有必然的联系;第二,从后续力量来说,你认为你跟他相比,谁能取得更大的成功?
温文驰:我想我未来的成功跟学历肯定有关系的,但创业跟学历之间没有太多的必然联系,说到底一个企业要做大,还是做人的事情。
俞敏洪:你认为你跟四号相比,谁未来更可以取得成功?你认为你们谁*强?
温文驰:我跟德坤很有缘,我们在108是室友。我个人很欣赏他,让我看到了中国创业者中间独特的东西,以后还有合作的地方,我觉得他可能比我成功得快,但是我将来成就比他大。
俞敏洪点评
温文驰的特点是商业的完整性和运作的路子相对比较熟练,但是我认为更多的来自芝加哥大学的学习和原来的工作经验。我认为你的创业团队的分配是有一定问题的。另外,你在组成团队的时候,即使你是国际化的人才,但是组建团队的时候起点太低,因为团队成员都是山西的。
……

序言:成事的过程就是生命升华的过程
《赢在中国》第三赛季36强晋级12强现场精彩点评
第1场 自信的表露应该从行动上来,而不是从语言上来
第2场 在激情背后增加宽容度和提高个人沟通的能力
第3场 真正的大气不是表面上显得大气
第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情
第5场 世界上的大事都是急事慢做的
第6场 树活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之才
第7场 激情是源自于内心的一种动力
第8场 人*重要的特质之一就是举重若轻
第9场 做生意是旷达和精细的结合
第10场 不管你现在的生命是怎样的,一定要有水的精神
为《我们》授业解惑
授业:成功人生,从**份工作开始——俞敏洪在CCTV《我们》栏目中的演讲
解惑:俞敏洪直面职场新鲜人十八问——俞敏洪在CCTV《我们》栏目现场回答观众提问
俞敏洪:一个理想主义者的现实人生教案
启航:
“俞”韵悠然
俞老师的人生教案
让强大的内心支撑一切
倾心投入相信未来
行路:
一个梦想
一个有价值的梦想
为一个有价值的梦想去勇敢经历
为一个有价值的梦想去勇敢经历、充分体验
为一个有价值的梦想去勇敢经历、充分体验、寻求升华
永恒:
无尽的路途
我心永恒
编后

这个一手打造了新东方品牌的中国人被称为“偶像级的”,就像小熊维尼或米奇之于迪士尼。
——《时代》周刊
“21世纪影响中国社会的10位人物”之一。
——《亚洲周刊》